Empreendedores

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10 vídeos para inspirar e motivar empreendedoresEm poucos minutos, é possível recuperar o ânimo com a ajuda destas mensagens onlinehttp://exame0.abrilm.com.br/assets/images/2012/8/65336/size_590_Feliz.jpg?1346330242

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Mais motivaçãoSão Paulo – É verdade que um vídeo de poucos minutos no YouTube não vai mudar o rumo da suapequena empresa (http://exame.abril.com.br/topicos/pequenas-empresas). Mas, se o problema for motivação (http://exame.abril.com.br/topicos/motivacao), eles podem ajudar os empreendedores (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedores) a terem uma dose extra de ânimo. Veja dez vídeos com o tema motivação para se inspirar.

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Seja melhor“Empreendedores podem mudar o mundo.” Esta é a mensagem principal deste vídeo. Bastante conhecido, ele lembra que quem empreende e persegue o que todos acreditam ser impossível pode fazer do mundo um lugar melhor.

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De onde vêm as boas ideiasEsse vídeo fala sobre a origem das boas ideias. A animação é baseada no discurso de Steven Johnson para o livro “De Onde Vêm as Boas Ideias”. Para ele, as ideias com real potencial costumam surgir do encontro de dois palpites, reforçando a importância de ter contato com outras pessoas para inovar.

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A teoria de JobsÉ verdade que quase todo mundo já deve ter ouvido o discurso de Steve Jobs para uma turma de formandos de Stanford, mas nunca é demais se lembrar dos ensinamentos que o fundador da Apple deixou aos empreendedores. Neste vídeo, ele fala sobre sua própria trajetória para mostrar que os jovens não devem desistir de seus sonhos.

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Quem desmotiva a equipe?Uma liderança forte e conquistada facilita o relacionamento e a motivação da equipe. Segundo o vídeo de Claudio Galeazzi, está nas mãos do gestor manter todos em sintonia e exercer bem seu papel de líder.

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Mais empreendedorismoNesta palestra para o TEDxEdmonton, em Edmonton, Canadá, Cameron Herold, que trabalha como coach de empreendedores, fala sobre práticas para incentivar o empreendedorismo nas crianças e ter mais jovens empresários.

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Pouco trabalho no trabalho?A falta de motivação pode estar, muitas vezes, na sua rotina de trabalho. Neste vídeo, Jason Fried, cofundador da 37signals, fala sobre como a produtividade é importante para finalizar tarefas no tempo certo. Ele sugere, por exemplo, eliminar reuniões que custam muito e não resolvem nada na empresa.

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AcrediteNeste vídeo do projeto Day 1, da Endeavor, Robinson Shiba, fundador do China in Box, conta o começo de sua história como empreendedor. De forma bem humorada, Shiba fala da importância de perseverar e não deixar de acreditar no projeto.

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Desafios e determinaçãoNeste vídeo, o empresário Flávio Augusto conversa com Bel Pesce, empreendedora brasileira que ficou conhecida por empreender no Vale do Silício. Bel estudou no MIT e conta sobre sua experiência fora do Brasil e os desafios de ser uma jovem empresária.

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Tente outras palavrasA propaganda de uma empresa de produção conteúdo traz uma mensagem importante para os empreendedores sobre o poder das palavras. Com uma mudança no cartaz, a vida do senhor cego pode mudar. Muitas vezes, as empresas precisam tentar palavras e ações diferentes para fazer algo melhor.

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O que nos motiva de verdade?Esta animação mostra uma palestra de Daniel Pink, sobre seu livro Drive. Ele fala sobre o que motiva de fato as pessoas a terem ideias melhores, desenvolverem produtos mais complexos e se manterem motivadas. Para ele, não é o dinheiro que faz isso. Autonomia, domínio e propósito motivam mais do que um bônus em alguns casos.

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10 filmes que todo empreendedor deveria assistirVeja como alguns filmes podem ensinar e inspirar os novos empresários
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Cinema para empreendedorSão Paulo – No próximo dia 24, o mundo vai conhecer os vencedores do Oscar (http://exame.abril.com.br/topicos/oscar) deste ano. Entre beldades no tapete vermelho e apresentações artísticas, os empreendedores (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedores)também podem tirar proveito deste momento.
Para ajudar, a National Federal of Independent Business (NFIB) (http://www.nfib.com/business-resources/business-resources-item?cmsid=59489), organização que apoia e representa pequenas empresas nos Estados Unidos, elaborou uma lista com dez filmes dignos do Oscar que todos os donos depequenas empresas (http://exame.abril.com.br/topicos/pequenas-empresas) deveriam assistir.

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O Homem que Mudou o Jogo (2011)O personagem Billy Beane, interpretado por Brad Pitt, tem o desafio de tirar um time de beisebol do buraco e vai usar a estatística para selecionar os melhores jogadores. “Bootstrapping é algo que muitos proprietários de pequenas empresas estão acostumados a fazer. Este filme mostra como uma abordagem inovadora quando você tem pouco ou nenhum dinheiro pode ajudar a vencer a competição”, diz.

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A Rede Social (2010)A trama da criação do Facebook e do processo sofrido por Mark Zuckerberg no começo da empresa é o mote deste filme. Segundo a associação, os empreendedores devem assistir porque “não há como negar o impacto do Facebook na vida cotidiana”.

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Amor sem Escalas (2009)No filme, George Clooney viaja para vários lugares com a tarefa de demitir funcionários de outras empresas. Ele conhece uma jovem que quer revolucionar sua tarefa usando a tecnologia. “Ideias para a eficiência são boas, mas às vezes você precisa entender todo o processo antes de procurar maneiras de melhorar os sistemas existentes”, indica a NFIB.

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Jogada de Gênio (2008)A indústria automobilística usa uma invenção de Robert Kearns, interpretado por Greg Kinnear, e ele briga pelos créditos. “É importante proteger as suas ideias de serem roubadas por gigantes corporativos ou pela concorrência”, indica a NFBI.

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À Procura da Felicidade (2006)Este filme já se tornou um clássico quando o tema é inspiração. O roteiro traz Will Smith como um homem em busca da carreira que acredita e do sustento da família. “Este filme mostra como um homem superou obstáculos e trabalhou de forma mais inteligente e determinada do que a concorrência. Ele nunca perdeu de vista o objetivo final e fez tudo o que podia para realizar seus sonhos”, indica a NFBI.

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O Céu de Outubro (1999)Um grupo de amigos decide aprender a construir foguetes, mas quase ninguém acredita que eles são capazes de ter sucesso. “É uma história inspiradora sobre como alterar o seu caminho na vida para perseguir seus sonhos. Algo que muitos empresários sabem muito bem”, diz a associação.

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Piratas do Vale do Silício (1999)Este filme traz a história de rivalidade entre Apple e Microsoft, sob a ótica de seus co-fundadores, Steve Wozniak e Steve Ballmer. Para a NFBI, “Steve Jobs e Bill Gates têm sido considerados inspiração para muitos empresários. Este filme mostra suas lutas, sucessos e como eles se tornaram os pais do mundo da tecnologia”.

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Mong & Lóide (1995)Na comédia, um negócio à beira da falência fica nas mãos do desajeitado Tommy, filho do dono. Para a associação americana, entre uma risada e outra, o filme lembra os empreendedores da importância de ter um plano de sucessão adequado para o negócio.

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O Sucesso a Qualquer Preço (1992)As disputas de uma equipe de vendas sob pressão servem de pano de fundo para este filme. A chegada de um novo chefe mexe com a dinâmica do ambiente. “Os empreendedores são vendedores. Eles têm que vender sua visão, produto, empresa e propósito em tudo que fazem. E, geralmente, o fechamento da venda é a parte mais difícil, mas deve ser sempre perseguido”, sugere a associação.

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Rocky (1976)No papel de Rocky Balboa, Sylvester Stallone tem a chance de disputar um campeonato de luta. A maioria dos pequenos negócios são como Rocky quando colocados junto aos grandes concorrentes. “No entanto, ambos podem ser competitivos e ter sucesso no mercado de hoje”, diz a NFBI.

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8 filmes que ensinam a vender maisMarketing pessoal e boas habilidades de comunicação são essenciais para quem quer ser um bom vendedor
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Vendas e cinemaSão Paulo – Vender um produto, um serviço ou um sonho não é uma tarefa fácil. Para Bruna Gasgon, publicitária e autora do livro “Vendas Cinematográficas”, o comportamento de um vendedor interfere diretamente nas vendas (http://exame.abril.com.br/topicos/vendas) de um negócio.
Para Carlos Cruz, diretor do IBvendas, a paciência e persistência são habilidades essenciais para qualquer empreendedor (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedores).
Com a ajuda dos dois especialistas, listamos oito filmes que tenham cenas com lições de como você pode vender mais.

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À Procura da FelicidadeNo filme, o personagem de Will Smith começa a se destacar em uma empresa corretora de títulos e valores depois que começa a monitorar quanto tempo ele demorava para falar com os clientes. Além disso, com base em uma análise de resultados, ele foca no seu objetivo.
“O personagem aliou força de vontade e estratégia; um vendedor profissional precisa ter ferramentas e método para vender”, afirma Cruz.
“À Procura da Felicidade”, de Gabriele Muccino; com Will Smith e Thandie Newton. (2007)


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QNSiAUwSRPE

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Uma Linda MulherNo filme, a personagem de Julia Roberts é uma prostituta que se envolve com um milionário (Richard Gere). Durante uma cena, ela entra em uma loja de grife munida de um cartão sem limite de compras, mas as vendedoras se recusam a atendê-la e até a convidam para sair da loja. “Desprezar um cliente é um erro. Preconceito não pode fazer parte da vida de um vendedor”, afirma Bruna.


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=kVo490x5KGo

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O Diabo Veste PradaComo assistente de Miranda Priestly, diretora da revista de moda Runaway Magazine em Nova York, a jornalista Andrea Sachs (Anne Hathaway) só passa a ser respeitada profissionalmente quando adapta suas roupas e comportamento ao local de trabalho.
Bruna ressalta que o marketing pessoal é indispensável para quem precisa vender, afinal, o profissional está representando a marca de sua empresa. “Mas não adianta estar impecável e ser mau educado”, conta.
“O Diabo Veste Prada”, de David Frankel; com Meryl Streep e Anne Hathaway. (2006)


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=zEpXbSU28vA

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De Porta em PortaBill Porter (William H. Macy) nasceu com uma paralisia cerebral que limita sua fala e movimentos, entretanto ele consegue o emprego como vendedor na Watkins Company. Para vender os produtos da companhia, ele tem de ir de porta em porta e, apesar de lhe darem a pior rota, ele se torna campeão de vendas de sua empresa.
Para Cruz, a paciência e persistência são essenciais para qualquer bom vendedor. “Bons relacionamentos também são importantes para obter as melhores estratégias”, diz.
“De Porta em Porta”, de Steven Schachter; com William H. Macy e Helen Mirren. (2002)


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=OP23u_Ayo_w

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Se Eu Fosse VocêNa trama, o casal Helena (Glória Pires) e Cláudio (Tony Ramos) passa por uma experiência inusitada: eles trocam de corpos após uma discussão. A principal mensagem do filme é a importância de se colocar no lugar do outro e de ceder em determinados momentos.
A flexibilidade como competência é importante para qualquer profissional. Bruna diz que, no caso de um empreendedor, ele não pode sempre achar que sua opinião tem que prevalecer. “Não importa o ramo do negócio, é preciso ser flexível na hora de se relacionar com sócios, fornecedores e clientes”, afirma.
“Se Eu Fosse Você”, de Daniel Filho; com Tony Ramos e Glória Pires. (2006)


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=TH0xFEJPRpg

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1408Na trama, Mike Enslin (John Cusack) é um escritor que resolve se hospedar no quarto 1408 do Dolphin Hotel, em Nova York. O quarto tem fama de hospedar espíritos malignos e o gerente do hotel, Gerald Olin (Samuel L.Jackson), o alerta de que 56 pessoas morreram naquele quarto. A sequência, que se passa no começo do filme, mostra o gerente tentando fazer Eslin mudar de ideia e se hospedar em outros quartos, oferecendo descontos nas diárias, mas o cliente reluta, pois deseja se hospedar no 1408.
O cliente sempre tem razão, mesmo nas situações mais absurdas. “Não importa, por exemplo, se o cliente é arrogante. O que ele falar não será para insultá-lo pessoalmente“, afirma Bruna. Tolerar é difícil, mas a não ser que o cliente parta para a agressão física, a instrução de Bruna é abstrair. “O empreendedor pode perder clientes se resolver falar mal da empresa porque considerou o atendimento péssimo”, explica.
"1408", de Mikael Hafstrom; com John Cusack e Samuel L. Jackson (2007).


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=25egJcVAGnY

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Jerry MaguireTom Cruise interpreta Jerry Maguire, um agente esportivo bem sucedido que é demitido por sugerir que agentes deveriam adotar um tratamento mais humano e ter menos clientes.
Para Bruna, o filme mostra como é importante lidar com o cliente ao telefone. “Você nunca deve atender de mau humor porque, apesar do cliente não estar vendo, ele vai entender pelo seu tom de voz”, explica.
Ela explica que para um empreendedor é preciso prestar atenção a detalhes durante uma conversa no telefone como evitar mascar chiclete.
“Jerry Maguire - A Grande Virada”, de Cameron Crowe; com Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. (1996)


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=OKoKYk4jC84

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O PianoNo filme, Ada MacGrath (Holly Hunter) é uma pianista escocesa muda que depende da filha para se comunicar com outras pessoas, inclusive com o marido.
Para Bruna, os instrumentos de comunicação são uma das principais ferramentas para se comunicar com os consumidores. “Ao se comunicar com o cliente é preciso escutar, pois seja pessoalmente ou por meio do telefone é preciso adequar a sua fala ao ritmo do cliente”, explica ela.
“O Piano”, de Jane Campion; com Holly Hunter e Sam Neill. (1993)


http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Jo05V2aXzfM

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10 livros sobre vendas essenciais para empreendedoresEspecialistas indicam títulos para quem quer dominar o universo das vendas
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Vendas aquecidasSão Paulo – “Dispor de algo em troca de pagamento, colocar alguma coisa à venda ou praticar relações comerciais.” É assim que o dicionário define o verbo vender. Quem é dono de uma pequena empresa (http://exame.abril.com.br/topicos/pequenas-empresas) ou empreendedor, no entanto, sabe que vender significa muito mais do que isso. É essencial para as empresas ter uma equipe de vendas (http://exame.abril.com.br/topicos/vendas) bem formada, saber conquistar os clientes – inclusive os grandes – e, mais do que isso, fidelizar o consumidor.
Para ajudar o empreendedor (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedores) nesta tarefa, os especialistas Mário Rodrigues, do Instituto Brasileiro de Vendas, e Diego Maia, do Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas, deram sugestões de livros que podem reforçar e melhorar as vendas.

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“A Meta”Neste título, Eliyahu M. Goldratt e Jeff Cox falam sobre como lidar com gargalos e melhorar processos através da história de um personagem que precisa tirar uma fábrica do buraco. “Ele é muito útil para lidar com roteirização de territórios de vendas, gestão e conflitos de canais e processos da empresa como um todo”, conta Rodrigues.
“A Meta”, de Eliyahu M. Goldratt e Jeff Cox (Editora Nobel, a partir de R$ 75)

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"As 7 Descobertas para Construir uma Poderosa Máquina de Vendas”Esta obra fala sobre como ter sucesso com uma empresa e não apenas com as vendas. “Alavanca, mensuração, encorajamento, realização, inclusão, criação e arrebatamento são os sete caminhos propostos pelos autores”, diz Maia. Os autores mostram ainda como estimular as pessoas que trabalham com você e identificar onde cada funcionário se encaixa melhor.
“As 7 Descobertas para Construir uma Poderosa Máquina de Vendas”, de José Luiz Tejon e Edílson Lopes (Ed. Gente, a partir de R$ 33)

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“Como Fechar Qualquer Venda”Os autores Joe Girard e Robert L. Shook discorrem neste livro sobre um dos momentos decisivos na vida dos vendedores: o fechamento do negócio. “As dicas dão ao livro uma verdadeira receita de como o vendedor poderá se valer de técnicas para vender mais e melhor”, explica Maia.
“Como Fechar Qualquer Venda”, de Joe Girard e Robert L. Shook (Ed. Record, disponível em sebos)

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“Como Chegar ao Sim”Publicado pela Editora Imago, esta obra fala basicamente sobre como ser bem sucedido em uma negociação. A publicação é baseada no trabalho do Projeto de Negociação da Escola de Direito de Harvard, segundo Rodrigues. “São mostradas as técnica de negociação passo a passo com foco no acordo mútuo, de ganha-ganha, além de formas de trazer o cliente ou opositor para trabalhar em situações que satisfaçam as duas partes”, diz.
“Como Chegar ao Sim”, de Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton (Editora Imago, a partir de R$ 25)

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“Como se Tornar um Campeão de Vendas”Allan Pease foi o mais jovem corretor da Austrália a conseguir 1 milhão de dólares em apólices de seguro durante um ano. Neste livro, ele defende que é possível formar bons vendedores. “O livro nos convence que vendedor não nasce vendedor, necessariamente. Como um engenheiro ou médico, o vendedor precisa reunir habilidades técnicas que o tornarão campeão”, diz Maia. Marketing de rede, técnicas de recrutamento, estratégia de apresentação e vários outros métodos são discutidos no título.
“Como se Tornar um Campeão de Vendas”, de Allan Pease (Ed. Sextante, a partir de R$ 12)

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“Gestão Estratégica de Vendas”Este livro traz vários artigos de professores da Harvard Business School, como Philip Kotler, Jerome A. Colletti e Vincent Onyemah. Eles falam sobre como melhorar os resultados das vendas. “Um dos artigos que mais gosto é a apresentação dos sistemas OC (do inglês, controle por resultados) e BC (controle por comportamento, também do inglês), cujos conceitos se centram na visão da equipe de vendas colocar o cliente ou o gerente em primeiro lugar na sua estratégia. A discussão é boa”, opina Maia.
“Gestão Estratégica de Vendas”, da Harvard Business Review (Ed. Elsevier, a partir de R$ 40)

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“Os Segredos da Arte de Vender”Zig Ziglar, autor também de “Além do Topo”, dá neste livro argumentos acompanhados de exemplos para ajudar a fechar uma venda. “Os métodos do autor levam a resultados positivos e a reações favoráveis mesmo daquele comprador que tem inúmeras desculpas para não fechar negócio”, opina Maia.
“Os Segredos da Arte de Vender”, de Zig Ziglar (Ed. Record, a partir de R$ 31)

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“Vendas B2B”Renato Romeu aborda nesta obra as melhores formas de fazer vendas entre empresas. “Com dicas ricas de comportamento, ele revela as diferenças entre processos de vendas simples e complexas e o principais diferenciais entre compradores profissionais e o comprador pessoa física”, ressalta Rodrigues. É uma boa opção para quem quer se aprofundar nas relações B2B.
“Vendas B2B”, de Renato Romeu (Editora Prentice Hall, a partir de R$ 54)

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“Vendedor Rico”“Você não precisa ser um pitbull para ganhar muito dinheiro em vendas”, diz a capa do livro de Blair Singer. O autor usa o universo dos cães em um canil para falar sobre as técnicas de vendas. “Singer faz uma divertida e maravilhosa analogia entre o departamento de vendas e um canil, demonstrando como nossas personalidades realmente são parecidas com os comportamentos das várias raças de cães”, explica Rodrigues. O título ajuda a entender os diferentes perfis de vendedores e clientes.
“Vendedor Rico”, de Blair Singer (Editora Campus, a partir de R$ 36)

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“Você Pode Negociar Qualquer Coisa”Considerado um dos melhores negociadores do mundo, Herb Cohen dá dicas de negociação e garante que praticamente tudo pode ser negociado. “A obra quebra uma série de mitos e paradigmas, pois, segundo o autor ‘não importa o que você seja ou faça, o certo é que você pode negociar qualquer coisa’”, diz Rodrigues. O livro está esgotado no fornecedor, mas ainda existem exemplares de segunda mão disponíveis.
“Você Pode Negociar Qualquer Coisa”, de Herb Cohen (Editora Record, disponível em sebos)


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7 exemplos de crianças empreendedorasEles mal terminaram o colégio, já levam jeito para o mundo dos negócios e faturam com invenções próprias antes dos 20 anos
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Crianças empreendedorasSão Paulo – Crianças (http://exame.abril.com.br/topicos/criancas) costumam ser criativas, não têm medo de explorar algo novo e estão sempre dispostas a transformar tudo em brincadeira. Enquanto elas estão desenhando – ou rabiscando, para os pais -, elas podem estar bolando uma ideia de negócio (http://exame.abril.com.br/topicos/ideias-de-negocio) que pode mudar o mundo ou valer vários milhares de dólares.
Os pequenos empreendedores (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedores) das próximas páginas são assim e – pode acreditar – fizeram suas empresas sair do papel e ter sucesso antes mesmo de chegar aos 20 anos.

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Caine MonroyCaine Monroy (http://exame.abril.com.br/pme/noticias/garoto-de-9-anos-vira-empreendedor-com-parque-de-diversoes-caseiro) passava as férias de verão na porta da loja de auto-peças do pai. Aos poucos, o garoto começou a brincar com as caixas de papelão e criar pequenos brinquedos, parecidos com os de parques de diversões.
Um consumidor, surpreso com a criatividade de Monroy, resolveu fazer um vídeo e criar um evento no Facebook para atrair mais gente ao local. A ação se transformou em um viral e mais de 200 mil pessoas confirmaram presença na pequena loja. Não é possível saber quanto dinheiro o menino ganha com os jogos, mas em doações já foram quase 200 mil dólares, que ele pretende usar para financiar a faculdade.

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Thomas SuarezAos 12 anos, Thomas Suarez (http://exame.abril.com.br/pme/startups/noticias/garoto-de-12-anos-cria-startup-e-surpreende-em-palestra-do-ted) tem no currículo atividades que empreendedores experientes demoram para conseguir, como uma palestra no TEDxManhattanBeach. O garoto mal chegou ao ensino médio e já está sendo chamado de novo Steve Jobs. Ele criou dois aplicativos para os produtos da Apple: o Earth Fortune, que troca a cor da terra conforme sua fortuna, e o Bustin Jieber, app que deixa os usuários baterem no cantor teen Justin Bieber.
Hoje, Suarez trabalha meio período em sua empresa, ensina programação a outros estudantes e pretende criar outros games para plataformas como o iPad e o Android.


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Leanna ArcherA Leanna's Inc. faz produtos naturais para cabelo. A empreendedora Leanna Archer começou o negócio aos 9 anos, usando uma receita da família para deixar o cabelo mais bonito.
Hoje, aos 15, ela comercializa oito tipos de produtos orgânicos, que vão de xampus a cremes, todos com fórmulas super-secretas, que rendem um faturamento de mais de 100 mil dólares.

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Robert NayCom 14 anos, Robert Nay foi chamado de o novo Mark Zuckerberg. No ano passado, o garoto conseguiu desbancar o jogo Angry Birds do topo da lista de mais baixados da App Store, da Apple, com um game chamado Bubble Ball. Tudo isso sem sair de casa. A Nay Games, empresa que criou, teve como único investimento um computador, comprado pelos pais do garoto.

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[The Money Man]

Daniil KulchenkDaniil Kulchenk (http://exame.abril.com.br/pme/startups/noticias/garoto-de-15-anos-vende-startup-que-criou-ha-dois-anos) começou a “brincar” com a programação em HTML aos seis anos de idade e, aos 11, já era administrador Linux freelancer. Há três anos, criou a Phenona, que faz aplicações Perl na nuvem. A empresa, que tinha o garoto de 15 anos como CEO, foi comprada pela canadense ActiveState, por um valor não revelado. Hoje, o garoto se divide entre os estudos e o trabalho na empresa.

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[The Money Man]

Nick D'AloisioAos 16, Nick D'Aloisio (http://exame.abril.com.br/pme/startups/noticias/app-leva-garoto-de-16-anos-ao-vale-do-silicio) criou um aplicativo que condensa grandes textos em tópicos no celular, o Summly. O app já foi baixado mais de 100 mil vezes. O trabalho do menino chamou a atenção do investidor de tecnologia Li Ka-Shing, um dos homens mais ricos do mundo.
Antes de viajar para a Califórnia e se reunir com investidores do Vale do Silício, no entanto, foi preciso pedir o adiamento de algumas atividades da escola para poder conversar com investidores americanos. Outro encontro importante no Vale do Silício foi com o designer do iPhone, Jonathan Ive.

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[The Money Man]

Javier AgüeraO espanhol Javier Agüera (http://exame.abril.com.br/pme/noticias/garoto-de-19-anos-cria-empresa-de-smartphones), de 19 anos, ainda estava no colégio quando começou a desenvolver o seu primeiro celular. Neste ano, o jovem apresentou sua empresa, a GeeksPhone, durante o Mobile World Congress, que aconteceu em Barcelona.
A startup tem como objetivo fazer aparelhos desbloqueados que não fiquem presos a nenhuma operadora. A fama do empreendedor cruzou o oceano e ele foi considerado pelo MIT um dos talentos com menos de 35 anos que podem mudar o mundo. Os aparelhos custam a partir de 165 euros.

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[Trader Lusitano]

9 empreendedores com menos de 30 anosHistórias inspiradoras de jovens que se destacam no mundo do empreendedorismo
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[Trader Lusitano]

Jovens empreendedoresSão Paulo – Hoje, muitos jovens têm o sonho de serem donos do próprio negócio. No comando de startups (http://exame.abril.com.br/topicos/startups) ou como franqueados, a pouca idade não é um fator determinante no universo empreendedor.
Mesmo tendo pouca experiência no mercado, o momento é favorável para investir em novos negócios e atrair investidores. Para muitos, não ter compromissos financeiros com filhos, por exemplo, faz com que eles se arrisquem para colocar suas ideias em prática.
Com a ajuda de Ricardo Normand, especialista em startups, EXAME.com elaborou uma lista. Confira nas fotos acima nove exemplos deempreendedores (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedores) com menos de 30 anos.

[Trader Lusitano]

Mike KriegerO brasileiro Mike Krieger, 26 anos, co-fundador do Instagram, nasceu e foi criado na capital paulista e se mudou para Palo Alto, na Califórnia, em 2004. Antes de se juntar a Kevin Systrom, 28 anos, CEO do Instragram, o jovem participou de um programa para jovens empreendedores na Universidade de Standford e trabalhou durante um ano e meio no Meebo (plataforma para troca de mensagens online). O aplicativo para compartilhamento de imagens foi comprado pelo Facebook por 1 bilhão de dólares e conta com mais de 30 milhões de usuários.

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[Trader Lusitano]

Isabel PesceA brasileira Isabel Pesce, de 24 anos, é uma das empreendedoras envolvidas na startup Lemon. Ela tem quatro diplomas de graduação pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT) e um mestrado ainda não concluído no Google.
A empresa criou um aplicativo para celular que ajuda a organizar e controlar finanças pessoais. Após três meses do lançamento, já tinha mais de 1 milhão de usuários. Neste mês, ela lançou o livro “A menina do vale” (http://www.ameninadovale.com/), em que narra sua experiência como empreendedora.

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[Trader Lusitano]

Drew Houston e Arash FerdowsiDrew Houston, 29 anos, co-fundador e CEO do Dropbox, tem diploma de ciência da computação pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT). Anteriormente participou da fundação da startup Accolade. Arash Ferdowsi, 27 anos, é co-fundador e CTO da empresa e também era estudante do MIT. O DropBox foi fundado em 2007 e é um serviço gratuito de armazenamento e compartilhamento de arquivos na nuvem. O serviço é avaliado em US$ 4 bilhões e recentemente o vocalista do U2, Bono Vox, investiu na empresa.

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[Trader Lusitano]

Olivier GrindaOlivier Grinda, francês, 26 anos, é CEO e fundador da Shoes4You. O empreendedor atuou na fundação das empresas Brandsclub e Clickon no Brasil.
O site de vendas de sapatos por assinatura foi lançado em setembro de 2011 e de acordo com Grinda as expectativas deste ano é vender mais de 55 mil produtos, o que geraria aproximadamente 5.5 milhões de reais.

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[Trader Lusitano]

Tiago de Souza Campos e Rafael SoaresTiago de Souza Campos, de 25 anos, e o sócio, Rafael Soares, de 28 anos, criaram a Yoguland em 2009. A empresa é uma rede especializada em frozen yogurt e tem 37 unidades, sendo que outras sete estão em fase de implementação.
Em março deste ano, a Yoguland inaugurou a primeira loja no exterior, na cidade de Bogotá, na Colômbia, com o noem de Frozenlan. A ação faz parte do plano de internacionalização da marca.

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[Trader Lusitano]

André Nazareth, Danilo Campos, Bruno Branta e Luciano FrezzattoTodos os fundadores da empresa têm menos de 30 anos. O mais velho deles, Danilo Campos tem 27 anos e junto com os amigos Luciano Frezzati, 25 anos, Bruno Branta, 26, André Nazareth, 26, fundou o Meu Carrinho em 2010.
A empresa teve como investidor o BuscaPé Company, que comprou 30% do projeto e investiu 300 mil reais. O produto de Meu Carrinho é um aplicativo de lista e comparação de produtos de supermercado, com uma versão para a web e outra para smartphones.

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Ben Silbermann e Evan SharpO co-fundador e CEO do Pinterest, Ben Silbermann, 29 anos, chegou a se preparar para cursar medicina na universidade. Mas foi no Google que ele iniciou sua carreira, na área de produtos. Já Evan Sharp, 28 anos, co-fundador do Pinterest, trabalhou no Facebook durante um ano e meio.
Juntos, eles lançanram a rede social em 2010. O site, no entanto, só decolou um ano depois, sendo eleito pela revista Time como um dos melhores sites de 2011. Hoje, é estimado que a rede tenha 16 milhões de usuários.

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David PintoDavid Pinto, 27 anos, criador e presidente da Resolve Franchising, era diretor em uma rede de franquias de alimentação antes de abrir seu próprio negócio. A rede Doutor Resolve foi criada em 2010 e é especializada em prestação de serviços de reformas e consertos. Hoje, são 450 unidades espalhadas pelo Brasil.
O Instituto da Construção Formação Profissional, uma escola de ensino profissionalizante para construção civil, foi fundada em novembro do ano passado e a expectativa é inaugurar até 120 unidades até o fim deste ano.

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Frank Martin e Franco SilvettiFrank Martin é argentino e tem 27 anos. Martin é CEO e co-fundador da Restorando. Antes, atuou no mundo corporativo na Telecom Personal e na DaimlerChrysler, na Alemanha. Fez faculdade com o também argentino e sócio, Franco Silvetti, de 27 anos, COO e co-fundador do site.
A Restorando é um site que possibilita aos clientes realizar reservas em seus restaurantes preferidos. Hoje, é possível marcar reservar mesas em casas de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e Buenos Aires. São mais de 1 mil restaurantes listados, sendo a maioria brasileira e 350 somente em São Paulo.

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[Trader Lusitano]

Aprenda com os erros de seis empresários de sucessoEles falam das dificuldades enfrentadas ao longo da vida empreendedora, as lições aprendidas e como isso pode ajudar os novos empreendedores
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Vivendo e aprendendoSão Paulo - Não é segredo para ninguém que erros fazem parte de qualquer negócio. No entanto, como tudo na vida, empreender também é algo que pode ser aprendido – da mesma forma como algumas características de empreendedores (http://exame.abril.com.br/pme/noticias/5-atitudes-marcantes-dos-empreendedores) são adquiridas ao longo da vida. E nada melhor do que aprender com os erros dos outros.
O fato é que os grandes nomes doempreendedorismo (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedorismo) brasileiro, com negócios considerados de sucesso, conhecidos e lucrativos, não trilharam um caminho inteiramente tranquilo. Exame.com foi atrás das histórias de alguns deles para mostrar que errar realmente é parte essencial do sucesso. Os deslizes enfrentados são os mais diversos: desde simples atrasos que impediram encontros importantes, a acúmulo de responsabilidades e falta de estudo de mercado.
Clique nas fotos e veja como os fundadores doPeixe Urbano (http://exame.abril.com.br/topicos/peixe-urbano), Wizard (http://exame.abril.com.br/topicos/wizard), Morana, CVC, Minha Vida e Amor aos Pedaços aprenderam com seus erros

[Trader Lusitano]

CVC: não se atrase e pesquise os mercadosDono da maior empresa de turismo da América Latina, Guilherme Paulus admite que também já errou e destaca que um dos principais atributos de um empreendedor de sucesso é aprender com os próprios equívocos.
Ele lembra um episódio em que tinha uma reunião marcada para 9 horas da manhã com o presidente do clube da Ford, mas atrasou-se 15 minutos. “A secretária disse que ele não ia poder me atender, pois ele tinha reservado 45 minutos para falar comigo. Como levariam pelo menos mais 10 para eu chegar até ele, restariam apenas 20 minutos para conversamos e não era suficiente. Nunca mais cheguei atrasado a um compromisso”, conta o empresário.
A ida e a abertura de uma filial da companhia em Paris, em 2007, também foi um dos grandes erros cometidos por Paulus. “Achamos que ia ser um sucesso. E não aconteceu nada", diz.

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Wizard: pense grande, mas comece pequenoPara o fundador da Wizard, Carlos Martins, o grande erro cometido ao longo de sua trajetória empreendedora tem relação com a falta de estudo de mercado. De forma precipitada e sem embasamento mercadológico, ele abriu uma unidade da escola de idiomas em Orlando, nos Estados Unidos, no começo de 2000. “Investimos mais de 1 milhão de dólares no projeto para montar uma estrutura ampla, que fosse capaz de atender a demanda por ensino de Inglês para a grande comunidade de estrangeiros que residem na cidade.”
O problema começou ao se perceber que a estrutura preparada era maior do que a demanda pelo serviço. “Projetamos o espaço para atender 1000 alunos, mas nunca passamos de 100. Um ano após a inauguração fechamos as portas”, conta o empresário.
Martins admite ter começado grande demais, mas o prejuízo deixou a lição da cautela com novos empreendimentos em lugares ainda não explorados. “Passamos a buscar um investidor local, com conhecimento do mercado. Aprendemos também que estudar o mercado em profundidade é essencial.”
Ao todo, a escola de idiomas, que completa 25 anos de trajetória nesse ano, tem mais de 1,2 mil franquias, 50 delas espalhadas por países como Estados Unidos, China, Irlanda, México e Japão.

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Morana: planeje com cautela a expansãoA pressa em expandir para outros mercado levou a Morana a deixar de lado a operação de Portugal por falta de estrutura. É o que conta Jae Ho Lee, diretor do Grupo Ornatus, da qual a rede de acessórios femininos faz parte junto com outras redes como Balonê e Jin Jin Wok.
Como conta Lee, o problema foi fruto da dificuldade em gerenciar o crescimento de 28% da marca no Brasil e a loja fora do país. “É outro mercado, o posicionamento é diferente, e a gente não consegue ter tempo e musculatura para cuidar. Com o crescimento aqui, lá acabou virando distração”. Além do prejuízo financeiro, a visibilidade e a imagem da marca na Europa também ficaram abaladas.
Após os prejuízos da expansão não planejada, a Morana agora entra nos shoppings de primeira linha na Europa, a espera do aquecimento da economia do continente. “A gente quer estar posicionado em pelo menos sete bons shoppings.” Hoje, a Morana tem duas lojas em Porto e uma em Lisboa.

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Peixe Urbano: divida tarefas e gerencie melhor o tempoAcúmulo de funções e má gestão do tempo. Esses foram os erros cometidos no início da operação do Peixe Urbano que Alex Tabor, sócio-fundador, mais se lembra.
O empreendedor admite ter centralizado as decisões por muito tempo, o que prejudicou a designação de funções e o treinamento de funcionários. “No início, o atendimento era no meu celular. Eu que fazia os pagamentos, fechava as ofertas, recebia e respondia as demandas por e-mail.”
Com o crescimento acelerado da empresa, Tabor acabou sobrecarregado e não conseguia destinar tempo suficiente para nada que fazia. “Quando mudei a prioridade para investir meu tempo no que iria resolver os problemas a longo prazo e não com foco em apagar pequenos incêndios, a empresa sofreu um pouco com perdas de venda, mas logo se recuperou”, explica. Alex Tabor contratou e treinou mais funcionários para dividir as tarefas com ele.
Hoje, Tabor concentra seu tempo em reuniões estratégicas para o Peixe Urbano, mas comparece apenas naquelas em que sua presença é imprescindível. “Eu imprimo minha agenda, vejo onde realmente preciso ir e, das demais, peço que as pessoas me mandem atas e atualizações por e-mail”, conta.

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Amor aos Pedaços: centralize a produçãoDeixar a empresa nas mãos de outras pessoas foi o erro do Amor aos Pedaços. A sócia-diretora da rede, Silvana Abramovay Marmonti, conta que só quando o modelo de gestão ficou deficiente a empresa notou a necessidade de centralizar na franqueadora todo o processo de produção da rede. “O máster franqueado tinha autonomia para produção na unidade fabril in loco e, com esse antigo modelo de gestão, a Amor aos Pedaços não mantinha o controle adequado de qualidade, procedências e padronização de alguns dos produtos”, destaca.
Silvana lembra a dificuldade que os máster-franqueados tinham em cuidar de uma fábrica local e das lojas ao mesmo tempo. Para manter a marca com um formato único, a rede percebeu a necessidade de manter um relacionamento direto com os franqueados e eliminar os intermediários.
A empresa fundada em 1982 inovou com a venda de bolos por quilo e faturou 55 milhões de reais em 2011. Hoje, a rede conta com 60 unidade espalhadas por seis estados brasileiros.

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Minha Vida: retenha talentosO Minha Vida, site voltado para a saúde fundado em julho de 2004, passou por problemas operacionais no início. Daniel Wjuniski, sócio-fundador da empresa, conta sobre as dificuldades com as empresas de tecnologia que prestavam serviço ao portal. “O site foi para o ar com muito atraso. Passamos por mais de três empresas até aprender que tecnologia é core de toda empresa. Essa equipe deve ser interna desde o início das operações", conta.
Wjuniski cita como um erro também cometido ao longo dos oito anos do Minha Vida a não manutenção de talentos. “Perdemos gente que acreditava no nosso sonho e essas não podem sair”, afirma o empreendedor.
O site tem 14 milhões de usuários cadastrados e recebe 10 milhões de visitas por mês. Nele é possível contratar dietas específicas para cada caso e acompanhar a perda de peso online, além de obter informações sobre saúde e bem-estar.

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Os 20 melhores países da AL para mulheres empreenderemO índice do Fundo Multilateral de Investimento avalia o apoio oferecido pelos países da América Latina às mulheres; Brasil está em 10ª lugar
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Países para mulheresSão Paulo – Um levantamento feito pelo Fundo Multilateral de Investimento (FUMIN), membro do Grupo Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), e pela Economist Intelligence Unit, mostrou quais são os países latino-americanos e do Caribe que apresentam as melhores condições para mulheres (http://exame.abril.com.br/topicos/mulheres)empreendedoras (http://exame.abril.com.br/topicos/empreendedores). O índice The Women’s Entrepreneurial Venture Scope (WEVentureScope) leva em conta cinco fatores: riscos na operacionalização de um negócio, ambiente de empreendedorismo, acesso a financiamento, capacidade e habilidade, e serviços sociais.
O Chile lidera a lista, com uma pontuação de 64,8, de 100 pontos possíveis. O Brasil aparece em 10º lugar, atrás dos vizinhos Argentina e Uruguai. “As mulheres latino-americanas estão entre as mais empreendedoras do mundo, porém, ainda possuem uma representação muito baixa como proprietárias de pequenas empresas (http://exame.abril.com.br/topicos/pequenas-empresas)”, opina Nancy Lee, gerente geral do FUMIN. Veja a lista completa do ranking nas fotos.

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1. ChileO país lidera o ranking do estudo e oferece o melhor ambiente de negócios para mulheres empreendedoras. Liderando quatro das cinco categorias do índice, o Chile se destaca por seu baixo risco operacional para quem tem um negócio, por exemplo. A estabilidade econômica dá confiança para quem deseja investir em uma PME. Com mais de 17 milhões de habitantes, 12,8% das empresas são comandadas por mulheres.
O acesso à tecnologia também é um diferencial. A solidez das finanças públicas coloca o país em uma boa posição ao enfrentar eventuais crises globais.











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2. PeruO país, com 31,2 milhões de pessoas, aparece na segunda posição, com bons índices de programas de capacitação, acesso a capital e ambiente de negócios. Com poucos riscos de instabilidade econômica, o país ainda pode melhorar as condições de serviços sociais e corrupção. As pequenas empresas representam 98% dos negócios peruanos, sendo 17,3% comandados por mulheres.

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3. ColômbiaApesar do custo para empreender no país ser maior do que a média do levantamento, ainda assim oferece um dos melhores ecossistemas para empreendedoras. O acesso ao financiamento e os altos níveis de educação são algumas vantagens para as mulheres no país. Com uma população de quase 49 milhões de habitantes, 25% das empresas estão nas mãos de mulheres.
Os programas de capacitação voltados para empreendedoras estão disponíveis tanto nas áreas urbanas quanto rurais.

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4. MéxicoO quarto lugar é justificado pelo ótimo ambiente para empreendedores e o acesso a capital. Hoje, 90% dos empréstimos de microcrédito são destinados a mulheres. As mulheres costumam ter boas capacidades e serviços sociais que facilitam a abertura de empresas. Apesar disso, o nível de sofisticação dos negócios ainda é baixo, impedindo o crescimento. O país tem 24,5% as empresas nas mãos de mulheres.

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5. UruguaiQuase 40% dos negócios uruguaios pertencem a mulheres. As empreendedoras contam com bons programas de capacitação e serviços sociais. Apesar de o ambiente ser bom para negócios, com baixos riscos operacionais, as empresárias ainda encontram dificuldades para conseguir capital. A legislação ainda pode ser melhorada, com mais benefícios a pequenas empresas.

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6. Costa RicaO país tem 4,9 milhões de habitantes e, de acordo com o levantamento, cerca de 16,5% das empresas são geridas por mulheres. O ambiente de negócios para empreendedoras é favorável e há cursos de capacitação em áreas como contabilidade.
O acesso ao financiamento para mulheres empreendedoras é um dos principais obstáculos enfrentados. A percepção de suborno e corrupção é relativamente baixa e não são entraves para quem tem uma PME.

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7. ArgentinaMais de 9% das empresas do país têm mulheres no cargo de gestor. O maior obstáculo para os negócios, geridos por homem ou mulher, de acordo com o levantamento, é a macroeconomia. A corrupção também é um dos desafios para 60% dos empresários de pequenas e médias empresas.
As mulheres se beneficiam de fatores que facilitam o empreendedorismo como educação, cursos de capacitação e serviços sociais.

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8. Trinidad e TobagoCom altos riscos operacionais, um fraco ambiente de negócios e poucos serviços sociais de qualidade, o país precisa desenvolver vários aspectos para melhorar o ambiente empreendedor. As empresárias têm dificuldades em encontrar programas de capacitação e suporte. Além disso, a sofisticação dos negócios ainda é um desafio.

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9. PanamáEm nono lugar, o Panamá tem 26,2% dos negócios com mulheres na gestão. Elas contam com baixos riscos operacionais e bons serviços sociais. Por outro lado, as empreendedoras ainda enfrentam dificuldades para ter acesso a crédito e poucos programas de capacitação. Hoje, o país investe em infraestrutura, oferecendo oportunidades em logística, serviços financeiros, turismo e varejo.

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10. BrasilAs brasileiras têm um cenário favorável no país para empreender. O acesso ao crédito para micro, pequenas e médias empresas é bom, de acordo com o levantamento. Os riscos operacionais de um negócio são os maiores desafios das empreendedoras. Além disso, as mulheres se beneficiam de cursos de capacitação por meio de entidades como o Sebrae e o Senai, apesar dos programas não serem específicos para elas.
De acordo com 70% das PMEs ouvidas pelo estudo, a corrupção é um dos principais entraves para o seu negócio. Outra preocupação é a falta de iniciativas para ter uma diversidade de fornecedores.

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11. República DominicanaAs mulheres representam mais de 50% da força de trabalho do país e têm presença marcante no setor empresarial, de acordo com o levantamento. Com uma população de 9,8 milhões de habitantes, 19,9% dos negócios estão nas mãos de mulheres.
Os dois principais desafios enfrentados pelas empreendedoras são as poucas iniciativas de fornecedores do setor público e o uso limitado de serviços financeiros, como saques de dinheiro.

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12. EquadorO crescimento da economia nos últimos anos tem contribuído para que os custos para abrir um negócio diminuam. Mas, os principais desafios enfrentados pelas donas de PMEs são o acesso à tecnologia e questões relacionadas à licença maternidade e paternidade.
Com mais de 15 milhões de habitantes, 22,8% das empresas são geridas por mulheres.

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13. BolíviaEmpatado com Honduras, o baixo acesso à tecnologia e os riscos operacionais nos negócios são os principais obstáculos enfrentados pelas mulheres gestoras de pequenas e médias empresas. Com uma população de mais de 10 milhões de pessoas, o país sofre com a falta de acesso à internet.
Apesar dos níveis de ensino não serem altos, as mulheres têm participação semelhante a dos homens em cursos de formação profissional. Além disso, elas têm acesso a cursos de capacitação por meio de iniciativas privadas e públicas.

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14. HondurasEmpatado com a Bolívia, o país, com mais de 8 milhões de habitantes, tem quase 28% dos negócios estão nas mãos de mulheres. O ambiente, segundo o levantamento, não facilita o empreendedorismo feminino. Há problemas de serviços sociais e acesso a capital. Quase 12% das empreendedoras afirmaram que a corrupção e as relações políticas de grandes empresas impedem seu desenvolvimento. Uma facilidade do país seria o acesso a redes de contatos e suporte técnico a pequenas empresas. O risco de instabilidade macroeconômica é baixo.

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15. NicaráguaA Nicarágua tem 31,9% das empresas com gestão feminina. As pequenas empresas representam 70% dos empregos do país, mas ainda recebem poucos incentivos. O acesso a crédito e o ambiente empreendedor ainda dificultam o desenvolvimento. Altas taxas e tributos também preocupam as empresas que, na maior parte dos casos, são pouco sofisticadas. Apesar disso, com baixo risco macroeconômico, exportações em alta, muita demanda interna e inflação moderada, o empreendedorismo feminino ainda pode crescer.

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16. GuatemalaDo ponto de vista macroeconômico, o risco de instabilidade no país é relativamente baixo. Com 15,5 milhões de habitantes, cerca de 19,8% dos negócios são geridos por mulheres.
Apesar de existir uma regulamentação para pequenas e médias empresas, não há impostos diferenciados e um sistema de falência efetivo. O acesso à internet é outro aspecto que demanda melhorias no país.

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17. El SalvadorO país tem 6,3 milhões de habitantes e não tem uma legislação em vigor que define, apoia e promove as pequenas e médias empresas. Apesar disso, o ambiente é favorável para as mulheres empreendedoras porque as tarifas tributárias são baixas. De acordo com o levantamento, 20,5% das empresas têm mulheres como gestoras.
Os entrevistados também identificaram os crimes como o principal obstáculo para lidar com um negócio.

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18. VenezuelaAltos riscos operacionais para o negócio e acesso escasso a capital estão entre os principais problemas das empreendedoras venezuelanas. Com inflação alta, o país tem um dos piores índices de estabilidade macroeconômica. Além disso, as mulheres apontam a corrupção e o pagamento de propinas como problemas para o crescimento. O país aparece no ranking empatado com El Salvador.

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19. ParaguaiCom custos moderados para realizar negócios, as mulheres comandam 20,9% das empresas no Paraguai. Apesar disso, o crescimento econômico e a inflação apresentaram instabilidades nos últimos anos. Além deste fator, as empresárias apontam a corrupção e o pagamento de propinas como impedidores do crescimento. O acesso a capital e a tecnologia é limitado e ainda precisa ser melhorado.

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20. JamaicaO país, que tem 22,7% das empresas com mulheres no comando, aparece em último lugar na lista. Praticamente todos os indicadores analisados estão abaixo da média dos outros países. Há poucas instituições que apoiam o empreendedorismo, os riscos são altos e a economia do país é uma das mais pobres entre as analisadas, o que prejudica a confiança do investidor. Acesso a capital é também um problema recorrente para as empresárias.