Empreendedores

10 vídeos para inspirar e motivar empreendedores

Em poucos minutos, é possível recuperar o ânimo com a ajuda destas mensagens online

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Mais motivação

São Paulo – É verdade que um vídeo de poucos minutos no YouTube não vai mudar o rumo da suapequena empresa. Mas, se o problema for motivação, eles podem ajudar os empreendedores a terem uma dose extra de ânimo. Veja dez vídeos com o tema motivação para se inspirar.

Seja melhor

“Empreendedores podem mudar o mundo.” Esta é a mensagem principal deste vídeo. Bastante conhecido, ele lembra que quem empreende e persegue o que todos acreditam ser impossível pode fazer do mundo um lugar melhor.

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De onde vêm as boas ideias

Esse vídeo fala sobre a origem das boas ideias. A animação é baseada no discurso de Steven Johnson para o livro “De Onde Vêm as Boas Ideias”. Para ele, as ideias com real potencial costumam surgir do encontro de dois palpites, reforçando a importância de ter contato com outras pessoas para inovar.

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A teoria de Jobs

É verdade que quase todo mundo já deve ter ouvido o discurso de Steve Jobs para uma turma de formandos de Stanford, mas nunca é demais se lembrar dos ensinamentos que o fundador da Apple deixou aos empreendedores. Neste vídeo, ele fala sobre sua própria trajetória para mostrar que os jovens não devem desistir de seus sonhos.

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Quem desmotiva a equipe?

Uma liderança forte e conquistada facilita o relacionamento e a motivação da equipe. Segundo o vídeo de Claudio Galeazzi, está nas mãos do gestor manter todos em sintonia e exercer bem seu papel de líder.

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Mais empreendedorismo

Nesta palestra para o TEDxEdmonton, em Edmonton, Canadá, Cameron Herold, que trabalha como coach de empreendedores, fala sobre práticas para incentivar o empreendedorismo nas crianças e ter mais jovens empresários.

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Pouco trabalho no trabalho?

A falta de motivação pode estar, muitas vezes, na sua rotina de trabalho. Neste vídeo, Jason Fried, cofundador da 37signals, fala sobre como a produtividade é importante para finalizar tarefas no tempo certo. Ele sugere, por exemplo, eliminar reuniões que custam muito e não resolvem nada na empresa.

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Acredite

Neste vídeo do projeto Day 1, da Endeavor, Robinson Shiba, fundador do China in Box, conta o começo de sua história como empreendedor. De forma bem humorada, Shiba fala da importância de perseverar e não deixar de acreditar no projeto.

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Desafios e determinação

Neste vídeo, o empresário Flávio Augusto conversa com Bel Pesce, empreendedora brasileira que ficou conhecida por empreender no Vale do Silício. Bel estudou no MIT e conta sobre sua experiência fora do Brasil e os desafios de ser uma jovem empresária.

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Tente outras palavras

A propaganda de uma empresa de produção conteúdo traz uma mensagem importante para os empreendedores sobre o poder das palavras. Com uma mudança no cartaz, a vida do senhor cego pode mudar. Muitas vezes, as empresas precisam tentar palavras e ações diferentes para fazer algo melhor.

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O que nos motiva de verdade?

Esta animação mostra uma palestra de Daniel Pink, sobre seu livro Drive. Ele fala sobre o que motiva de fato as pessoas a terem ideias melhores, desenvolverem produtos mais complexos e se manterem motivadas. Para ele, não é o dinheiro que faz isso. Autonomia, domínio e propósito motivam mais do que um bônus em alguns casos.

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10 filmes que todo empreendedor deveria assistir

Veja como alguns filmes podem ensinar e inspirar os novos empresários

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Cinema para empreendedor

São Paulo – No próximo dia 24, o mundo vai conhecer os vencedores do Oscar deste ano. Entre beldades no tapete vermelho e apresentações artísticas, os empreendedorestambém podem tirar proveito deste momento.
Para ajudar, a National Federal of Independent Business (NFIB), organização que apoia e representa pequenas empresas nos Estados Unidos, elaborou uma lista com dez filmes dignos do Oscar que todos os donos depequenas empresas deveriam assistir.

O Homem que Mudou o Jogo (2011)

O personagem Billy Beane, interpretado por Brad Pitt, tem o desafio de tirar um time de beisebol do buraco e vai usar a estatística para selecionar os melhores jogadores. “Bootstrapping é algo que muitos proprietários de pequenas empresas estão acostumados a fazer. Este filme mostra como uma abordagem inovadora quando você tem pouco ou nenhum dinheiro pode ajudar a vencer a competição”, diz.

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A Rede Social (2010)

A trama da criação do Facebook e do processo sofrido por Mark Zuckerberg no começo da empresa é o mote deste filme. Segundo a associação, os empreendedores devem assistir porque “não há como negar o impacto do Facebook na vida cotidiana”.

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Amor sem Escalas (2009)

No filme, George Clooney viaja para vários lugares com a tarefa de demitir funcionários de outras empresas. Ele conhece uma jovem que quer revolucionar sua tarefa usando a tecnologia. “Ideias para a eficiência são boas, mas às vezes você precisa entender todo o processo antes de procurar maneiras de melhorar os sistemas existentes”, indica a NFIB.

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Jogada de Gênio (2008)

A indústria automobilística usa uma invenção de Robert Kearns, interpretado por Greg Kinnear, e ele briga pelos créditos. “É importante proteger as suas ideias de serem roubadas por gigantes corporativos ou pela concorrência”, indica a NFBI.

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À Procura da Felicidade (2006)

Este filme já se tornou um clássico quando o tema é inspiração. O roteiro traz Will Smith como um homem em busca da carreira que acredita e do sustento da família. “Este filme mostra como um homem superou obstáculos e trabalhou de forma mais inteligente e determinada do que a concorrência. Ele nunca perdeu de vista o objetivo final e fez tudo o que podia para realizar seus sonhos”, indica a NFBI.

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O Céu de Outubro (1999)

Um grupo de amigos decide aprender a construir foguetes, mas quase ninguém acredita que eles são capazes de ter sucesso. “É uma história inspiradora sobre como alterar o seu caminho na vida para perseguir seus sonhos. Algo que muitos empresários sabem muito bem”, diz a associação.

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Piratas do Vale do Silício (1999)

Este filme traz a história de rivalidade entre Apple e Microsoft, sob a ótica de seus co-fundadores, Steve Wozniak e Steve Ballmer. Para a NFBI, “Steve Jobs e Bill Gates têm sido considerados inspiração para muitos empresários. Este filme mostra suas lutas, sucessos e como eles se tornaram os pais do mundo da tecnologia”.

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Mong & Lóide (1995)

Na comédia, um negócio à beira da falência fica nas mãos do desajeitado Tommy, filho do dono. Para a associação americana, entre uma risada e outra, o filme lembra os empreendedores da importância de ter um plano de sucessão adequado para o negócio.

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O Sucesso a Qualquer Preço (1992)

As disputas de uma equipe de vendas sob pressão servem de pano de fundo para este filme. A chegada de um novo chefe mexe com a dinâmica do ambiente. “Os empreendedores são vendedores. Eles têm que vender sua visão, produto, empresa e propósito em tudo que fazem. E, geralmente, o fechamento da venda é a parte mais difícil, mas deve ser sempre perseguido”, sugere a associação.

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Rocky (1976)

No papel de Rocky Balboa, Sylvester Stallone tem a chance de disputar um campeonato de luta. A maioria dos pequenos negócios são como Rocky quando colocados junto aos grandes concorrentes. “No entanto, ambos podem ser competitivos e ter sucesso no mercado de hoje”, diz a NFBI.

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8 filmes que ensinam a vender mais

Marketing pessoal e boas habilidades de comunicação são essenciais para quem quer ser um bom vendedor

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Vendas e cinema

São Paulo – Vender um produto, um serviço ou um sonho não é uma tarefa fácil. Para Bruna Gasgon, publicitária e autora do livro “Vendas Cinematográficas”, o comportamento de um vendedor interfere diretamente nas vendas de um negócio.
Para Carlos Cruz, diretor do IBvendas, a paciência e persistência são habilidades essenciais para qualquer empreendedor.
Com a ajuda dos dois especialistas, listamos oito filmes que tenham cenas com lições de como você pode vender mais.

À Procura da Felicidade

No filme, o personagem de Will Smith começa a se destacar em uma empresa corretora de títulos e valores depois que começa a monitorar quanto tempo ele demorava para falar com os clientes. Além disso, com base em uma análise de resultados, ele foca no seu objetivo.
“O personagem aliou força de vontade e estratégia; um vendedor profissional precisa ter ferramentas e método para vender”, afirma Cruz.
“À Procura da Felicidade”, de Gabriele Muccino; com Will Smith e Thandie Newton. (2007)

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=QNSiAUwSRPE

Uma Linda Mulher

No filme, a personagem de Julia Roberts é uma prostituta que se envolve com um milionário (Richard Gere). Durante uma cena, ela entra em uma loja de grife munida de um cartão sem limite de compras, mas as vendedoras se recusam a atendê-la e até a convidam para sair da loja. “Desprezar um cliente é um erro. Preconceito não pode fazer parte da vida de um vendedor”, afirma Bruna.

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=kVo490x5KGo

O Diabo Veste Prada

Como assistente de Miranda Priestly, diretora da revista de moda Runaway Magazine em Nova York, a jornalista Andrea Sachs (Anne Hathaway) só passa a ser respeitada profissionalmente quando adapta suas roupas e comportamento ao local de trabalho.
Bruna ressalta que o marketing pessoal é indispensável para quem precisa vender, afinal, o profissional está representando a marca de sua empresa. “Mas não adianta estar impecável e ser mau educado”, conta.
“O Diabo Veste Prada”, de David Frankel; com Meryl Streep e Anne Hathaway. (2006)

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=zEpXbSU28vA

De Porta em Porta

Bill Porter (William H. Macy) nasceu com uma paralisia cerebral que limita sua fala e movimentos, entretanto ele consegue o emprego como vendedor na Watkins Company. Para vender os produtos da companhia, ele tem de ir de porta em porta e, apesar de lhe darem a pior rota, ele se torna campeão de vendas de sua empresa.
Para Cruz, a paciência e persistência são essenciais para qualquer bom vendedor. “Bons relacionamentos também são importantes para obter as melhores estratégias”, diz.
“De Porta em Porta”, de Steven Schachter; com William H. Macy e Helen Mirren. (2002)

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=OP23u_Ayo_w

Se Eu Fosse Você

Na trama, o casal Helena (Glória Pires) e Cláudio (Tony Ramos) passa por uma experiência inusitada: eles trocam de corpos após uma discussão. A principal mensagem do filme é a importância de se colocar no lugar do outro e de ceder em determinados momentos.
A flexibilidade como competência é importante para qualquer profissional. Bruna diz que, no caso de um empreendedor, ele não pode sempre achar que sua opinião tem que prevalecer. “Não importa o ramo do negócio, é preciso ser flexível na hora de se relacionar com sócios, fornecedores e clientes”, afirma.
“Se Eu Fosse Você”, de Daniel Filho; com Tony Ramos e Glória Pires. (2006)

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=TH0xFEJPRpg

1408

Na trama, Mike Enslin (John Cusack) é um escritor que resolve se hospedar no quarto 1408 do Dolphin Hotel, em Nova York. O quarto tem fama de hospedar espíritos malignos e o gerente do hotel, Gerald Olin (Samuel L.Jackson), o alerta de que 56 pessoas morreram naquele quarto. A sequência, que se passa no começo do filme, mostra o gerente tentando fazer Eslin mudar de ideia e se hospedar em outros quartos, oferecendo descontos nas diárias, mas o cliente reluta, pois deseja se hospedar no 1408.
O cliente sempre tem razão, mesmo nas situações mais absurdas. “Não importa, por exemplo, se o cliente é arrogante. O que ele falar não será para insultá-lo pessoalmente“, afirma Bruna. Tolerar é difícil, mas a não ser que o cliente parta para a agressão física, a instrução de Bruna é abstrair. “O empreendedor pode perder clientes se resolver falar mal da empresa porque considerou o atendimento péssimo”, explica.
"1408", de Mikael Hafstrom; com John Cusack e Samuel L. Jackson (2007).

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=25egJcVAGnY

Jerry Maguire

Tom Cruise interpreta Jerry Maguire, um agente esportivo bem sucedido que é demitido por sugerir que agentes deveriam adotar um tratamento mais humano e ter menos clientes.
Para Bruna, o filme mostra como é importante lidar com o cliente ao telefone. “Você nunca deve atender de mau humor porque, apesar do cliente não estar vendo, ele vai entender pelo seu tom de voz”, explica.
Ela explica que para um empreendedor é preciso prestar atenção a detalhes durante uma conversa no telefone como evitar mascar chiclete.
“Jerry Maguire - A Grande Virada”, de Cameron Crowe; com Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. (1996)

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=OKoKYk4jC84

O Piano

No filme, Ada MacGrath (Holly Hunter) é uma pianista escocesa muda que depende da filha para se comunicar com outras pessoas, inclusive com o marido.
Para Bruna, os instrumentos de comunicação são uma das principais ferramentas para se comunicar com os consumidores. “Ao se comunicar com o cliente é preciso escutar, pois seja pessoalmente ou por meio do telefone é preciso adequar a sua fala ao ritmo do cliente”, explica ela.
“O Piano”, de Jane Campion; com Holly Hunter e Sam Neill. (1993)

http://www.youtube.com/watch?feature...;v=Jo05V2aXzfM

10 livros sobre vendas essenciais para empreendedores

Especialistas indicam títulos para quem quer dominar o universo das vendas

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Vendas aquecidas

São Paulo – “Dispor de algo em troca de pagamento, colocar alguma coisa à venda ou praticar relações comerciais.” É assim que o dicionário define o verbo vender. Quem é dono de uma pequena empresa ou empreendedor, no entanto, sabe que vender significa muito mais do que isso. É essencial para as empresas ter uma equipe de vendas bem formada, saber conquistar os clientes – inclusive os grandes – e, mais do que isso, fidelizar o consumidor.
Para ajudar o empreendedor nesta tarefa, os especialistas Mário Rodrigues, do Instituto Brasileiro de Vendas, e Diego Maia, do Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas, deram sugestões de livros que podem reforçar e melhorar as vendas.

“A Meta”

Neste título, Eliyahu M. Goldratt e Jeff Cox falam sobre como lidar com gargalos e melhorar processos através da história de um personagem que precisa tirar uma fábrica do buraco. “Ele é muito útil para lidar com roteirização de territórios de vendas, gestão e conflitos de canais e processos da empresa como um todo”, conta Rodrigues.
“A Meta”, de Eliyahu M. Goldratt e Jeff Cox (Editora Nobel, a partir de R$ 75)

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"As 7 Descobertas para Construir uma Poderosa Máquina de Vendas”

Esta obra fala sobre como ter sucesso com uma empresa e não apenas com as vendas. “Alavanca, mensuração, encorajamento, realização, inclusão, criação e arrebatamento são os sete caminhos propostos pelos autores”, diz Maia. Os autores mostram ainda como estimular as pessoas que trabalham com você e identificar onde cada funcionário se encaixa melhor.
“As 7 Descobertas para Construir uma Poderosa Máquina de Vendas”, de José Luiz Tejon e Edílson Lopes (Ed. Gente, a partir de R$ 33)

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“Como Fechar Qualquer Venda”

Os autores Joe Girard e Robert L. Shook discorrem neste livro sobre um dos momentos decisivos na vida dos vendedores: o fechamento do negócio. “As dicas dão ao livro uma verdadeira receita de como o vendedor poderá se valer de técnicas para vender mais e melhor”, explica Maia.
“Como Fechar Qualquer Venda”, de Joe Girard e Robert L. Shook (Ed. Record, disponível em sebos)

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“Como Chegar ao Sim”

Publicado pela Editora Imago, esta obra fala basicamente sobre como ser bem sucedido em uma negociação. A publicação é baseada no trabalho do Projeto de Negociação da Escola de Direito de Harvard, segundo Rodrigues. “São mostradas as técnica de negociação passo a passo com foco no acordo mútuo, de ganha-ganha, além de formas de trazer o cliente ou opositor para trabalhar em situações que satisfaçam as duas partes”, diz.
“Como Chegar ao Sim”, de Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton (Editora Imago, a partir de R$ 25)

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