7 dicas para escolher uma franquia
Antes de investir em um novo negócio, conheça seu perfil e converse com outros franqueados
A identificação com o ramo é imprescindível, mas nem sempre
uma loja que lhe agrada é a melhor para ser administrada por
você
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São Paulo - Com faturamento de mais 63 bilhões de reais em 2009, o setor de franquias tem 1643 redes e quase 80 mil unidades no país, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Com tantas opções, escolher em qual investir requer tempo e muita investigação.
"Normalmente as pessoas compram e depois vão conhecer, mas o certo é checar tudo o que o franqueador diz com quem já está no negócio", ensina Marcos Rizzo.
A pergunta de sempre é qual o melhor negócio, afinal. A sócia-diretora da Franchise Store, Filomena Garcia, explica: "bons negócios a gente tem em todos os segmentos, mas tem que adequar ao seu perfil e ao investimento. Precisa ter afinidade e sentir prazer".
Com a ajuda dos especialistas Marcus Rizzo, sócio da Rizzo Franchise, Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF, e Filomena Garcia, sócia-diretora da Franchise Store, o site Exame elaborou este guia para ajudar na hora de decidir qual franquia contratar.
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1. Escolha o setor de acordo com o seu perfil de empresário.
A identificação com o ramo é imprescindível, mas nem sempre uma loja que lhe agrada é a melhor para ser administrada por você. Além disso, escolher uma franquia só porque está na moda é um problema. "Jamais escolha apenas pela ótica de retorno financeiro, pelo que está dando certo. Tem que haver uma identificação pessoal com a franquia", diz Rizzo.
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2. A análise de mercado é o passo inicial para a abertura de qualquer negócio.
Avaliar a longevidade do empreendimento também é importante. "Hoje em dia ninguém quer franquias de revelação de filme ou locação de filmes. Tem que avaliar a condição de sobrevivência do negócio. Moda, alimentação e educação costumam ser mais perenes", diz Ricardo Camargo, diretor executivo da Associação Brasileira de Franchising. Investigue como anda o ramo escolhido e suas principais redes. Verifique se elas divulgam informações de forma transparente, por exemplo.
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3. Certifique-se que você tem capital disponível para investir na franquia que escolheu.
"Assegurar-se do valor total do investimento é importante. Isso inclui primeiro estoque, ponto comercial, construção etc. Recomenda-se financiar de 40% a 50% do valor total", explica Camargo. Faça também uma escolha prévia do ponto comercial, levando em conta o produto e o público a que se destina.
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4. As franqueadoras também selecionam seus franqueados.
Participar de vários processos é uma forma de conhecer várias redes e filtrar as que mais te interessam.
Uma simulação financeira do negócio é essencial antes de assinar os papéis.
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5. Investigue antes de investir.
Conheça pessoas que possuem ou já possuíram uma franquia que te interessa.
Converse sobre como funciona o negócio e se tudo que está descrito na Circular
de Oferta é verdadeiro.
A dica dos especialistas é falar com pelo menos quatro pessoas com franquias de
idades diferentes. "Elas refletem o atual momento da rede", diz Filomena.
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6. A mesma atitude vale para o contato com os franqueadores.
Marque reuniões para conhecer a sede da empresa e sua estrutura organizacional. Descubra quais serviços estarão inclusos na sua franquia, como funciona o treinamento e a unidade modelo. "Desconfie do franqueador que tem intermediários, se ele não está preparado para vender sua franquia, pode não estar preparado para entregá-la", explica Rizzo.
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7. Tenha paciência para analisar todas as informações disponíveis sobre a rede e faça a escolha sozinho.
Ter uma assessoria na hora de decidir é importante, mas a palavra final deve ser do futuro franqueado.
Investigar com mais profundidade e tempo em poucas franquias é mais vantajoso do que ter uma noção
superficial de muitas.
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